某項目企劃思路(ppt 33頁)

主要內容：
一．財務方麵
二．客戶工作
三．流程方麵
四．我們的思路
五．推廣工作分解

財務目標
2003年11-12月完成銷售回款1.5億元，其中11月份完成70套（預計10月結轉25套，實際銷售任務為45套），12月份完成20套。
對於財務目標的正確理解
11月份的銷售任務較重，12月份的銷售任務壓力較小。在11月份能夠完成任務的前提下，12月份的任務難度不大。
不利因素是從11月份開始天氣轉冷，現場難以支持良好的客戶體驗，對於促進和轉化成交的難度較大。
因此11月份將是2003年銷售年度中的最重要的一月。
如何支持財務目標
11月份銷售總額雖然較高，但是經過分解，客戶積累量並不大，但時間較緊，因此完成林溪別墅2003年的銷售推廣思路是

1.鎖定明確的目標客戶，進行短期的強力攻擊；
2.造成市場緊張態勢，縮短成交周期。
財務目標對於客戶工作的要求
林溪項目的財務指標要求成交周期短，購買衝動強。
因此客戶工作要求：
1.客戶對產品的絕對忠誠；
2.客戶對產品的強烈緊迫感；
3.客戶對產品的強烈購買欲。
截止十月底，銷售情況為協議客戶27名，平均日接待客戶十組左右，D級客戶向C級轉化率不足10%。
分析11月的銷售任務，實際銷售套數為45套，根據客戶轉化率的方式計算，現有客戶儲備嚴重不足。
要達成財務目標的實現，必須從解決D級客戶數量和提高轉化率兩個方麵入手。
深刻地理解我們的產品
麵向中檔消費群體的別墅項目；
具備人文地理和自然景觀優勢；
產品體量適度，小的得體，大的合理；
價格具有競爭力；
全二層別墅；
原生、自然、質樸；
項目突出均好性和舒適度；
0.42的容積率，45%的綠化率；
雙拚的價格、獨棟的享受；
配套設施較少；
缺乏度假生活的必要服務。

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