商務談判簽約及其履行(ppt 69頁)

商務談判簽約及其履行目錄：
第一節、商務談判成交階段的心理
第二節、商務談判的成交促成
第三節、商務談判成交階段技巧
第四節、簽訂商務談判備忘錄及協議
第五節、商務談判合同履行及違約處理

商務談判簽約及其履行內容提要：
均衡條件下成交促成：
均衡條件的基礎：
雙方都要求格局穩定保持均勢，
希望達成兩方大體滿意的談判協議，
期望維持良好的合作狀態，願意維護良好的、長期的關係。　　
劣勢條件下的促成：
處於劣勢條件的原因
對方實力雄厚，企業規模大，資金足，能提供較優惠的條件
產品具有較強的競爭力，能提供獨特的技術或服務
市場供過於求，買方可從容選擇賣方，要求賣方提供各種優惠

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