壽險營業部經營管理診斷(ppt 36頁)

壽險營業部經營管理診斷目錄：
一、職業經理人修為
二、壽險營銷管理精髓
三、營業部經營管理診斷
四、壽險營銷文化

壽險營業部經營管理診斷內容提要：
如何留員：
1、重視銜接訓練：教新人怎麼做
2、做好銜接輔導：早上——二次早會
傍晚——夕會
晚上——電話追蹤
3、做好銜接陪同：
陪訪不是代訪，目的是建立新人的信心提高新人的技能；第一次我來做你來看，第二次你來做我來看，第三次配合來做；
追蹤：
1、目標製定以後，有沒有及時進行追蹤？
2、有沒有利用報表去追蹤？
3、有沒有在平時去追蹤？
4、有沒有在晚上打電話進行追蹤和激勵？

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