某大型軟件企業美國軟件外包案例總結(PPT 45頁)

案例：客戶是美國某大型移動通信服務商
案例：服務提供商是中方大型軟件企業
初始接洽
初始接洽成功的原因及給我們的啟示
麵試要到美國現場的工程師
麵試不成功所帶來的啟示
合同談判與簽定
合同談判與簽定的成與敗
“關係”的建立和維護
“關係”維護的得失帶來的啟示
服務商應當派出怎樣的人員？
對於政府的支持/扶持的再思
China is emerging as a major offshore IT outsourcing destination
A step-by-step case study
Initial engagement
Interviews
Contract negotiation
On-going relationship management
Whom to send?
US VISA problems
Insurance
Housing and Transportation
China’s Long Holidays and Overtime
Misc.
What we learned
為什麼要做這個案例分析和研究？
我國軟件外包到底做的怎樣？
國務院2000年18號文件以來，中國 vs 印度
近三年來的發展，中國 vs 印度
Something must have gone wrong？Where does it go wrong?
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