白酒渠道運作模式-分銷規劃及管理(PPT 82頁)

課程安排
第一部分 基礎營銷渠道模式
第二部分 白酒直分銷體係

白酒渠道運作模式
成功者的習慣
換一種方法思考問題--打破思維定勢
課程溝通安排
營 銷？
思考一些最基本的問題
營銷的核心工作
運作兩個渠道
運作心靈渠道
關於營銷支點
營銷支點？
白酒的營銷支點有哪些？
問 題
營銷勢能
問 題？
營銷勢能？
客戶勢能
客戶勢能——利用客戶會產生強化效應
渠道勢能
終端勢能
終端勢能？
營銷勢能
運作現實渠道
傳統承銷製
深度分銷
深度分銷的優點
深度分銷
深度分銷的局限性
盤中盤模式
盤中盤模式的變化
盤中盤模式變化對比
盤中盤操作的後期管理
直分銷模式
價格秩序的長期穩定是直分銷模式成功的關鍵
白酒通路三種模式的應對變化特征
三種通路模式的應用原則
提出問題：
白酒企業選擇運營模式的關鍵
專業直分銷體係探討
確定專業的的分銷商資格要求
專職分銷隊伍成功的關鍵要素
確定專業分銷代表必須具備的一係列核心技能
產品陳列18項原則
建議與要求
與大家共勉
謝謝大家！

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