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公司銷售運作作手冊(DOC 53頁)

所屬分類:
運作管理
文件大小:
358 KB
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相關資料:
公司銷售, 銷售運作
公司銷售運作作手冊(DOC 53頁)內容簡介
內容
第一部分:分銷商合作夥伴關係
第1章:分銷商業務關係闡述5
第2章:分銷商的義務6
第3章:的義務9
第4章:與分銷商的交易條款10
第5章:分銷商價目表11
第二部分:分銷商的聘用和終止
第6章:新分銷商聘用程序和步驟12
第7章:保證金流程18
第8章:信用額度調整程序20
第9章:建立新分銷商 22
第10章:分銷商協議終止25
第三部分:銷售人員的職能與職責
第11章:HPC分銷隊伍28
第12章:區域管理隊伍29
第13章:地區銷售經理的職責32
第14章:銷售主任的職責34
第四部分:銷售信息的維護
第15章:分銷業務信息維護36
第16章:周庫存表39
第17章:二級庫存控製表41
第五部分:分銷商和運作管理
第18章:訂單44
第19章:分銷商業務員(DSR)日銷售報表47
第20章:固定拜訪計劃和永久行程計劃48
第21章:銷售主任(USS)永久行程計劃52
第22章:分銷商利潤管理54
第23章:分銷商倉儲標準56
第24章:分銷商管理項目核查清單58
第25章:銷售拜訪報告及流程60
第26章:不退貨政策66



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