產品渠道策略(PPT 64頁)

主要內容
7-1 營銷渠道成員的選擇
為什麼要選擇渠道成員？
【案例】空調分銷渠道模式比較
美的模式——批發商帶動零售商
海爾模式——零售商為主導的渠道係統
誌高模式——區域總代理製
蘇寧模式——前店後廠
7.1 營銷渠道的功能、類型
企業的渠道目標和渠道策略
使用中間商，其經濟效益
短渠道與長渠道
密集型分銷策略適用商品
可口可樂101合作夥伴選擇標準
5、激勵機製
引起竄貨的原因
例：返利不當引起竄貨

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