企業定價策略講義課件(PPT 85頁)

主要內容
6.1 企業定價影響因素
6.2 企業定價方法
6.3 企業定價策略
6.4 價格調整策略

第六章企業定價策略
本章結構提示
6.1.1定價的步驟
產品定價與影響因素的關係
6.1.1定價的步驟——（1）定價目標
定價的步驟——（1）定價目標
6.1.1定價的步驟——（2）市場需求
需求價格彈性對定價策略的影響［1］
需求價格彈性對定價策略的影響［2］
課堂思考
6.1.1定價的步驟——（3）產品成本
6.1.1定價的步驟——（4）分析競爭者的價格和成本
6.2　定價的方法
6.2.1成本導向定價法
思考：
6.2.2需求導向定價法
思考:
為什麼要為卡特彼勒公司的拖拉機多付10000美元
雙彙低溫火腿腸的定價
（2）差別定價法
公園差別定價的條件：
6.2.3競爭導向定價法
（1）隨行就市定價法
（2)密封投標定價法
（3)盈虧平衡定價法
6.3　企業定價策略
撇脂定價的優點
撇脂定價的缺點
6.3.2滲透定價策略
滲透定價的優點
滲透定價的缺點
6.3.3心理定價策略
（4）折扣定價策略
6.3.4組合定價策略
6.4有市場勢力的產品定價
6.4.1差別定價
6.5　價格調整策略
6.5.1企業降價與提價
6.5.2顧客對企業變價的反應
6.5.3競爭者對價格變動的反應
不同市場環境下的企業反應
企業應變需考慮的因素

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