會議營銷流程課件(ppt 59頁)

會議營銷流程
優秀的銷售人應具備的態度:
P. M. A.
熱忱 (ENTHUSIASM)
自我管理
主要內容
良好的銷售習慣
擅長運用知識組合
請隨時謹記在心：
大腦的一切想法，必定都能實現!!!
PRE TOUR (事前準備)
MEET & GREET (接待)
03. SEATING (座位安排)
04. BREAK THE PACT (突破心防)
建議你用下列的開場白 :
分享—(說明) —PPT—YES/NO
談論以下三方麵的話題：
建立和諧的關係(一)
建立和諧的關係（二）
建立和諧的關係（三）
調查問卷
人們為什麼買東西？
06. MARKETING AND OFFER (會員方案)
08. PRODUCT (產品說明)
09. PAINTING PICTURES (編織夢想)
假如你還是覺得描繪影像很不容易，請在參考下麵的例子：
11. 4 QUESTION CLOSE (4Q鎖定)
提問的問題？
12. PRICING & HAND OVER (報價/轉交)
T.O.
注意細節喲！！
T.O.離座之後
克服“反對意見”的三個簡單步驟：
13. DEAL (成交)
禁忌！！！

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