會議營銷的流程培訓(ppt 48頁)

主要內容
會議營銷的流程
資源收集必要性
思 考
準顧客的5有標準
如何尋找準客戶
尋找資源的方法
科 普
科普講座會場
科普講座
第一次家訪
第一次拜訪
第一次拜訪注意點
檢 測
檢 測
銷 售 會
現 場 促 銷
正確的促成觀念
現場促銷的工具
現場促銷購買信號
現場促銷的技巧
促銷的時機
有效促成話術
客戶拒絕的常見原因
營銷成功的關鍵點
拒絕的本質
處理拒絕的原則
聯誼會後
維 護
做好個人親情服務
公司維護
教 育
教育的關鍵
合 作
合作避免的問題

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