現代KA渠道管理及合同談判技巧教材(PPT 67頁)

現代KA渠道管理
霧裏看花水中望月
KA介紹
KA在現有通路中的地位
終端為王-不做終端等死KA終端分類
KA終端（零售業）的分類
賣場合作策略
KA終端合作需了解內容：（知己知彼、百戰不殆）
KA管理工作內容:
KA管理工作要點：
賣場運作基本流程
采購工作流程
賣場談判技巧
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