麵向決策者銷售培訓講義(PPT 58頁)

客戶為何要向你買空調？
你的銷售滿足了客戶那些需求？
請列舉一個實際案例：
◇ 客戶名稱
◇ 采購內容
◇ 客戶買產品的動機
◇ 你的銷售如何滿足客戶的需求
了解決策者對待變革的態度
了解客戶決策的關注點
前期準備篇:決策影響者的真麵目
前期準備篇:對決策影響者作更多的觀察
前期準備篇:決策影響者是重要的信息來源
接觸決策篇：接觸決策者的方法
接觸決策篇：使用電話的開場白
接觸決策篇：開場白示例
接觸決策篇:電話目標 - 更多利益

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