如何提升渠道執行力(ppt 36頁)

如何提升渠道執行力
了解渠道的兩種動力
常見的渠道管理模式
渠道衝突的現象、成因與對策
渠道的兩種動力
第一種動力：消費者拉動力
大量投資於廣告和宣傳，建立品牌知名度和美譽度
經銷商的利潤空間較低
隨著名牌效應的建立，消費者主動地尋購本公司的產品
經銷商因應顧客的需求，主動代理本公司的產品
第二種動力：經銷商推動力
廠家不太重視直接麵向消費者的宣傳
經銷商利潤高。在保持較低的批發價的同時，大幅提高零售價
經銷商也會在高額利潤的驅使下，積極向顧客推銷這些產品

..............................