商務談判概述(PPT 44頁)

第一節開局階段
第二節報價階段
第三節磋商階段
第四節終結階段
一、營造談判氣氛
二、協商談判議程
三、開場陳述
四、開局階段總結
第二章商務談判概述
（二）營造談判氣氛應考慮的因素
(三)建立良好談判氣氛的步驟
(四)談判氣氛的掌控
(二)開場陳述的特點
四、開局階段的總結
一、報價的原則
二、報價的順序
三、報價的方式
第三節磋商階段
一、磋商階段的主要任務
二、磋商階段的特征
第四節終結階段
一、談判的總結
二、最後的讓步
三、談判的結果1
三、談判的結果2
三、談判的結果3
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