市場細分目標市場決策和定位培訓課程(PPT 118頁)

第三講市場細分、目標市場決策和定位
營銷觀念回顧：
1、營銷觀念的假定（1）
營銷觀念的假定（2）
資料：消費者的聲音
營銷觀念的假定（3）
目標新利体育取现 戰略的產生
目標新利体育取现 （STP）戰略三步曲
主要內容
學習目標
第一節市場細分
問題導入
一、市場細分的概念
二、市場細分的意義
日本江崎公司口香糖的市場細分（1）
如果要把一個蘋果分成兩半，你會怎樣切？
市場細分就像切蘋果
三、市場細分的標準
思考：市場細分的標準是不是越多越好？
營銷案例討論：
他她營養素水的市場細分策略
他她營養素水
營銷（1）
營銷（2）
(二)組織市場細分的標準
四、市場細分的原則
五、市場細分的步驟
第二節目標市場
目標市場的概念
一、評估細分市場（1）
一、評估細分市場（2）
影響市場內在吸引力的5個因素
二、選擇目標市場
市場集中化
產品專業化
市場專業化
選擇專業化
市場全麵化
三、目標市場戰略
（一）無差異性營銷戰略
無差異性營銷戰略的特點
（二）差異性營銷戰略
差異性營銷戰略的特點：
案例：可口可樂的差異化策略
案例:寶潔“親近生活、美化生活”
P&G的差異化營銷
（三）集中性營銷戰略
專注的諾和諾德（1）
專注的諾和諾德（2）
集中性營銷戰略的特點
四、影響目標市場戰略的因素
重點內容回顧：
（二）目標市場選擇模式
（三）目標新利体育取现 戰略
第三節市場定位
一、市場定位的概念和方式
?營銷視野　定位的起源
例如：
例：寶潔產品的定位
意義：
（二）市場定位的方式
二、市場定位的步驟
識別本企業潛在的競爭優勢
企業核心競爭優勢定位
製定發揮核心競爭優勢的戰略
三、市場定位的戰略
四、市場定位的依據
本章結構提示
問題
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