商務談判過程講義(PPT 29頁)

第一節 商務談判開局階段
第二節 商務談判磋商階段
第三節 商務談判結束階段
第六章 商務談判過程
商務談判開局氣氛的營造
開局白的技巧
錯誤的開場白
一、談判磋商的基本思路
談判磋商的基本思路
“善意”成了先例
案 例
（二）讓步的實施策略
用 “如果”來阻止對方的進攻
三、打破僵局的策略和技巧
（二）緩解僵局的策略
一、商務談判結束的判定
結束階段須注意的事項
收 場 白
三、商務談判結束的方式

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