國際商務談判教材(PPT 40頁)

國際商務談判
第六章國際商務談判的技巧
第一節技巧的含義
一、定義
二、策略方針和路線的選擇
分蘋果的例子（二）
第二節技巧的類型
一、談判策略類型
貴格會教徒的例子
2．出其不意
（二）方法和方位性策略
美國汽車銷售大王——喬·吉拉德的250原理
甲殼蟲樂隊的經典案例
該項戰術更適合於下列談判
（三）代理人策略
二、戰術類型
1．談判開始階段的戰術運用
2．讓步戰術的運用。
3．談判止步不前時的戰術運用
4．在遇到對方是強硬的競爭性對手時采取的戰術。
（二）談判中常用戰術類型
麵包推銷員加入釣魚俱樂部
2．擾亂性戰術與手段。
（3）運動戰
3．旨在施加壓力的戰術
第三節國際商務談判技巧的運用
一、國際商務談判技巧製訂的思維過程和特點
(二)策略思維的特點
二、國際商務談判技巧的規劃
(二)談判技巧的運用依據
三、國際商務談判技巧的變換
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