零售商業贏利模式概述(PPT 78頁)

第1節便利店業態贏利模式
以7-ELEVEN為例
第2節大型超市贏利模式
以家樂福大賣場為例
零售商業贏利模式
第1節特許加盟贏利模式以7-ELEVEN為例
有何問題？
問題意識
問題症結所在
便利店業態發展模式
1、贏利模式（雙層贏利模式）
贏利模式之差異
總部贏利模式之爭
超市贏利模式
日本7-11總部的收入來源
我國便利店的實際
為何沿用超市贏利模式
超市贏利模式的現實可操作性
從長期眼光看超市贏利模式的缺陷
超市贏利模式的最大危害：利益分離
特許經營提成模式的最大優點：利益捆綁
特許經營提成模式中的邏輯關係
日本7-11的起點
日本7-11：如何對待美國的FC？
總部贏利模式的轉型
2、便利店擴張模式
如何提高單店贏利能力
3、總部投資模式
店鋪資源開發型
寶貴的資金是怎樣被占用的？
總部能力開發型
7-11的做法
日本便利店直營店比例低
日本便利店轉型店占特許加盟店的比例高
轉型店占日本特許連鎖便利店的比例
日本便利店三種加盟形態並存
A形態和C形態加盟方式的具體比較
日本便利店以個人事業為基礎的特許經營事業
問題與思考
日本7-11的特許經營第1家店是特許加盟店
日本7-11特許經營的效果
美國7-ElevenInc.的破產危機
美國7-11店鋪數的下降
美國7-11的特許連鎖店比例(%)
美國7-ElevenInc.的教訓
日本：直營店效率相對低下現象
日本7-11：直營店Vs特許經營店
LAWSON：直營店Vs特許經營店
直營店Vs特許經營店
4、服務模式
誤區
日本7-11
5、商品采購模式
下列零售業態的贏利模式？
購物中心的贏利模式？
百貨店的贏利模式？
會員製購物中心的贏利模式？
折扣店的贏利模式？
第2節大型超市贏利模式以家樂福大賣場為例
指出濫用零售優勢地位的條款？
合同顯示的主要收費項目
A供應商：爭議項目
最新收費動向
家樂福的贏利模式
供應商的主要不滿
“濫用零售商優勢地位”的界定
濫用零售商優勢地位？
大型零售組織處於優勢地位
現狀與走向
大型零售組織的最新發展戰略？
新贏利模式的成因（大型超市）
談判實力型
贏利模式選擇與協作
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