國際商務談判前的準備(PPT 105頁)

第三章國際商務談判前的準備
案例1：中海油收購美國優尼科石油公司失敗
案例2：不穩定的政治局勢
案例3：宗教信仰
案例4：法律製度在國際商務談判中的作用
點評：
案例5：談判對手的最後談判期限
案例6：談判對手的習慣
案例7：談判對手的興趣愛好
例子：信息購買法——委托專門的信息谘詢機構調查
案例：文案調查法——收集公開的現有資料
案例：現場考察
主談人
主輔談之間的配合
洽談具體條款的分工與合作
案例分折：
談判中的角色
談判目標的三個層次
2、商務談判場所的布置
3、談判雙方座位的安排
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