房地產市場發展與競爭戰略教材(PPT 82頁)

1.房地產市場發展戰略與競爭戰略的內涵；
2.各類型市場發展戰略；
3.房地產市場基本競爭戰略；
4.不同類型房地產開發商的市場競爭戰略。
第六章
【學習目標】
第一節 房地產市場發展戰略
房地產市場發展戰略
通常
一、密集型發展戰略
（一）市場滲透戰略
通過市場滲透戰略有可能爭取到以下兩種顧客：
（二）市場開發戰略
例如，
市場開發戰略主要途徑有：
（三）產品開發戰略
產品開發戰略主要有兩種實現途徑：
二、一體化發展戰略
（一）後向一體化
（二）前向一體化
（三）水平一體化
三、多樣化發展戰略
（一）同心多樣化
（二）水平多樣化
（三）集團多樣化
值得注意的是：
案例：大連某某集團
某某集團獲評中國房地產綜合實力前十名
寧波某某商業廣場
第二節 房地產市場基本競爭戰略
一、總成本領先戰略
總成本領先戰略的缺陷
二、差異化戰略
實現差異化的風險
因此，
三、專一化戰略
在房地產市場上，專一化戰略可體現在產品專一化和區域專一化兩個方麵。
第三節 不同類型房地產開發商的市場競爭戰略
一、房地產市場領先者市場競爭戰略的選擇
（一）擴大市場需求總量
（二）保護現有市場占有率
1．陣地防禦
2．側翼防禦
3．以攻為守
4．反擊式防禦
鉗形反擊
5．運動防禦
6．收縮防禦
（三）提高市場占有率
二、房地產市場挑戰者競爭戰略的選擇
（二）選擇進攻戰略
三、房地產市場跟隨者競爭戰略的選擇
四、房地產市場補缺者競爭戰略的選擇
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