一般競爭戰略培訓課件(PPT 48頁)

案例舉例：
第五講 一般競爭戰略
本章重點
進入行業分析：找位—定位—到位
一、確定目標市場——顧客細分
一、確定目標市場——競爭對手分析
掌上電腦市場競爭——商務通與名人
一、確定目標市場—顧客定位
案例：通用汽車的幾種品牌
二、一般競爭戰略類型
成本與差異化
（一）成本領先戰略
When——實施成本領先
How—實現成本領先
案例1：美國西南航空(1971年)
西南航空——企業成本文化
成本領先存在問題
（二）差異化競爭戰略
When——差異化
How—實現差別化（價值鏈 ）
差異化易犯錯誤
案例：戴爾模式
CNN“人靠邊站，新聞至上。”
農夫山泉有點甜
小結——成本領先與差異化
（三）集中競爭戰略
when——實施集中戰略
奔馳smart（奔馳精靈）
奔馳smart（奔馳精靈）
本章小總
補：藍海戰略
何為紅海、藍海？
“紅海”與“藍海”的對應
開創藍海的影響
不斷開創藍海
故事１：推銷木梳
故事２：推銷鞋
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