市場細分目標市場選擇產品與服務定位概論(PPT 46頁)

顧客與市場的了解
回顧一下STP營銷
案例1
案例2
案例啟示：
市場細分的含義
為什麼要做市場細分?
什麼時候有必要做市場細分？
應該劃分為多少個細分市場？
工業品如何進行市場細分
市場細分的一般步驟 —— 第一步：細分市場前的準備
市場細分的一般步驟 —— 第二步：選擇市場細分的指標
市場細分的一般維度
工業品最常用的三種市場細分維度
市場細分的真正意義
案例：華為在運營商業務中的市場細分
示例：罐車市場細分維度選擇
市場細分的結果——為目標市場選擇服務
市場細分的一般步驟 —— 第三步：對細分市場進行描述
目標市場的概念
選擇目標細分市場需要考慮的因素
目標市場選擇的五種模式
1.密集單一市場
2.產品專業化
3.市場專業化
4.選擇專業化
5.全麵覆蓋
市場進入策略的三種模式
1.無差異化戰略
2.差異化營銷戰略
3.集中性市場策略
目標市場評估工具-市場吸引力/進入難度矩陣
目標市場選擇工具-三盒子模型
定位定義
定位的內涵
定位的原則
市場定位的基礎
STP的意義
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