某公司運營計劃書(DOC 64頁)

1. 市場分析
1．1國情分析
1．2行業分析
1.21產品
1.22定價分析
1.23方案分析
1.24決策分析
1．3決策分析
1.31成本分析
1.311產品
1.312人工
1.313差旅費
1.314設備設施
1.315贈品
1.316廣告
1.32利潤分析
1.33定價分析
2．定位
2．1公司定位
2.11企業文化
2.12價值觀
2.13使命感
2.14規劃
2．2品牌定位
2.21品牌文化
2.22品牌線路
2.23品牌項目
2.24品牌核心
2.25品牌定價
2.26折扣
2．3產品定位
2.31產品種類
2.32項目分類
2.33操作流程及注意事項
2.34技術
2.341儀器加產品
2.342反射區按摩
2.343液態針灸
2.344飲食療法
2.35銷售話術
2．4渠道定位
2.41線上宣傳
2.411網站
2.412媒體
2.413電話營銷
2.414微銷
2.42線下宣傳
2.421DM雜誌
2.422連鎖機構
2.423經銷商
2.424單店
2．5人員定位
2.51助理
2.52銷售部長
2.53組長
2.54組員
3．設定目標
3．1任務
3.11全年任務
3.12半年任務
3.13月度任務
3．2目標
3.21全年目標
3.211部門目標
3.22季度目標
3.23月度目標
3.231售前
3.2311店家數量
3.2312首批進貨
3.232售後（根據每個組及個人分到的區域店麵均化目標）
3.2321新店首批進貨活動出貨
3.2322單次活動產值
3.2323會議營銷產值老店行程出貨及回款
3.2324促銷活動產值
3.233轉介紹數量及首批進貨
4．營銷戰略
4．1合作方式
4.11代理
4.12加盟
4.13試銷
4．2活動方案
4.21節日及季節方案
4.22業績方案
4.23人頭方案
4.24店內項目帶動方案
4.25犧牲性方案（引導店家）
4．3贈品
4.31贈品價值及文化
4.32成本
4.33顏色、款式、實用性
4．4銷售話術
4.41開店話術
4.42品牌話術
4.43前期鋪墊話術
4.44現場銷售話術
4.45後期跟蹤話術
4．5戰略部署
4.51選店試行
4.52重心定向
4.53歸類管理
4.54核心維護
4.55發展規劃
5．組織架構
5．1架構
5．2公司規章製度
5．3崗位職責
5．4福利待遇
5.41保底
5.42底薪
5.43提成
5.44年終獎
5.45月獎
5.46旅遊
5.47學習
5.48差旅補助
5.49生日補助
5.410工齡工資
5.411大事慰問
5.412保險
5.413食宿
6．運營管理
6．1收益來源
6.11首批進貨
6.111省級代理
6.112市級代理
6.113加盟商
6.114會銷收款‘
6.115試營分成
6.116招商會
6.117轉介紹方案
6．12回款
6.121首次出貨
6.122下店促銷
6.123後期返單
6．13轉介紹
6．2運作流程
6．21會議決策
6．22招聘
6．23分工
6．24訂計劃
6．25行程安排
6．26下店
6．27回訪
6．28督查
6．3管理模式
6．31日常事務管理
6．311考勤
6．312目標
6．313總結和計劃
6．314時間及行程管理
6．315客戶檔案管理
6．316遠程管理??（重複播放）
6.3161電話回訪
6.3162備忘錄
6．317會議管理
6.3171晨會
6.3172夕會
6.3173周會
6.3174月度會議
6.3175季度會議
6.3176年會
6．32人員管理
6．321人事管理
6．3211招聘
6．3212培訓
6．32121崗前
6．32122在崗
6．3213用人流程
6．3214回訪跟進
6．322禮儀禮節、儀容儀表
6．323專業技能
6．3231專業知識
6．3232培訓能力
6．3233手法
6．3234銷售技巧
6．324績效管理
6．3241行為規範
6．3242數據管理
6．32421日報業績
6．32422排名表
6．32423月度報表
6．32424年度報表
7．績效與考核
7．1成本
7．11月度成本
7．111物資
7．112人員成本
7．113廣告
7．114房租水電
7．115差旅費
7．116管理費
7．117產品
7．12季度成本
7．13年度成本
7．2產值
7．21月度產值
7．211店的數量
7．212單店產值
7．213回款
7．214增長值
7．22年度產值
7．3利潤
7．31前期利潤
7．32利潤增長點
7．33成本控製點
7．4投資
7．41短線投資
7．42長遠投資
7．5考核
7．51區域店麵考核
7．52部門考核
7．53年度考核
7．54月度考核
7．55月度業績評估
7．56專業技能考核
7．57崗位評定綜合考核
7．58無記名投票考核
7．59意見箱
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