銷售贏家優勢談判培訓教材(PPT 56頁)

收集信息選擇策略……
角色劃分：
如何進行雙贏談判……
掌握不同的談判風格……
與不同人格的談判：
雙贏談判者的特質……
如何處理簡短談判……
查明底細各取所需……
雙贏談判者的需要怎樣特質：
雙贏談判開場策略……
要領：
第一，擠壓法
第二，不主動提出要求 ；
第三，檢查 ；
交換條件蠶食鯨吞……
雙贏談判的基本原則……
談判過程的幾個基本原則：
談判過程的幾個力量：
組合搭配促成談判……
化解談判障礙僵局…
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