某汽車銷售流程培訓篇(PPT 83頁)

接待
谘詢
產品介紹
試車
協商
成交
交車
跟蹤
業務代表應通過了解潛在客戶的購買需求來和潛在客戶
建立一種良好的關係。
隻有當業務代表確定已建立起關係之後才能獲得該潛在
客戶同意進行邀約
如果業務代表已開始和他建立起一種積極關係，那麼該潛
在客戶就很可能同意邀約
如果他對開始建立的關係感到高興的話，這一潛在客戶很
可能最終就會成為購車客戶
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