成功的職業銷售技能流程培訓教材(PPT 49頁)

發掘潛在客戶
篩選潛在客戶
發現客戶需求
締結和約
為客戶提供服務
與客戶建立穩定合作關係
銷售流程
發現潛在客戶的要素
潛在客戶的資源和尋找方法
篩選潛在客戶的標準
發掘客戶需求
客戶拜訪的準備工作
如何指定銷售拜訪的目標
接觸客戶的敲門磚-服務
給客戶提供服務
兩中類型的服務性客戶拜訪
如何將服務策略溶入銷售工作
與客戶建立穩定的合作關係
以現有客戶為基礎擴大銷售業績
擴大銷售業績的不同方法
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