某公司職能戰略培訓教材(PPT 75頁)

供應商需求及***職能戰略體係
營銷職能戰略
研發職能戰略
生產職能戰略
財務職能戰略
成本與績效考核
18新利真人网 與組織管控職能戰略
隨著分散采購的弊端越來越明顯，戰略采購逐漸得到主流房地產開發商的重視
在項目開發的前期，開發商通常對戰略合作夥伴有前期介入，參與方案設計的要求
在項目進行過程中，開發商對供應商的產品質量、交期、價格比較看重
在項目後期，就裝飾工程而言，開發商一般對安裝技術指導有著迫切的需要
同時，開發商還對合作夥伴嚴格考核，動態管理，根據考核結果決定是否進一步發展業務合作關係
因此，在與開發商謀求建立戰略合作關係時，必須以完整的全程服務爭取客戶，拓展市場
考慮客戶需求的不同層次
建立***外部競爭優勢體係
和隱性的內部競爭優勢體係
針對客戶的價值需求，建立各項職能相互配合的運作體係，創造總體競爭優勢
在這個體係中，針對客戶的期望，每個職能都在這個運作體係中扮演不同的角色
***業務體係各環節定位
***營銷體係建設
以紮實的運營、市場服務工作建設品牌，增強對客戶、市場的影響力，輔助市場、銷售人員拓展市場
充分整合已有資源，利用多種媒介，加大***品牌的宣傳力度
在產品品牌的方麵，組合利用產品特點與***能提供的服務，區隔不同產品品牌，強化品牌形象
其次，分別與外部主流開發商、設計院建立雙邊溝通、交流的平台，定期對話，增強***了解市場、把握市場，影響市場的能力
為建設這一溝通、交流平台，***市場與研發部門日常需要進行大量的準備工作
除此以外，***還應賦予基層銷售人員以信息收集的職責，以充分利用***銷售網絡覆蓋全國的有利條件
加強市場部、設計應用部、安裝技術指導部門的人員建設，以增強***對市場客戶的技術影響能力
***研發體係建設
作為***價值增值環節中的重要一環，研發是對***價值鏈中最重要的核心環節之一
首先，***應著眼於市場拓展的目標，開發適應不同市場需求的以水泥為基本介質的產品體係
同時，通過改進配方，降低生產與物流成本，擴大產品的應用規模
通過引進保溫板等相關產品，形成體係化的外牆產品，增強產品競爭優勢，擴大銷售
此外，***應組織公司內外部力量，開展工藝研發工作，保障生產的順利進行
在質量建設方麵，著重強調工藝研發的牽引作用、質量管理的標準化職能
同時，加強設計應用管理與打樣的協作，提高打樣的準確率，降低打樣成本
為此，我們建議在研發部下設專門機構或崗位，負責工藝、質量研究工作
在研發的運作機製方麵，重視研發與市場部門和生產部門的結合
在培訓與激勵方麵，切實注意確保研發人員能力的培養與充分發揮
生產體係的建設主要圍繞以下方麵展開
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