某公司市場部員工培訓手冊(DOC 16頁)

第一章 如何找到公司的潛在客戶
第一級：市場價；
第一節 引導客戶的過程
第一節 介紹公司的資曆
第一節 公司的潛在客戶的主要類型：
第七章 如何商談合作細節
第三章 如何介紹公司
第三級：獨家經銷商價；
第三節 對待工作的態度
第三節 C類客戶的開發方式
第三節 介紹公司的產品
第三部分 產品的問題
第九章 客戶疑問的解答
第二章 如何引導客戶成交
第二級：批發商（工程商）價；
第二節 客戶成交的關鍵因素
第二節 A、B類客戶的開發方式
第二節 介紹公司的規模
第二部分 公司的問題
第五章 如何介紹行業現狀及發展前景
第五級：區域總代理價；
第五節 E類客戶的開發方式
第五節 介紹公司的組成
第八章 公司的內部係列政策
第六章 如何對產品進行報價及應對客戶的討價還價
第六級：分公司（辦事處、省總代、OEM商）價；
第六節 F類客戶的開發方式
第六節 介紹公司的運做
第十一章 招商人員的工作用語
第十二章 招商信息發布的要點
第十章 業務人員的日常工作內容
第四章 如何介紹公司產品細節
第四級：地區代理商價；
第四節 D類客戶的開發方式
第四節 介紹公司的資質
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