營銷人員培訓教材(DOC 11頁)

一、 建立客戶資料庫
三、尋找目標客戶
二、 銷售計劃：
五、 銷售人員訪問規範：
公文包：裏麵準備好各種資料。
四、訪問前的準備
當洽談結束時，並不意味著工作已經結束。
銷售人員應著眼未來，為下一次上門拜訪打下基礎。
所謂目標客戶，主要指有購買可能和希望的客戶。
其特征是具有較大的付款能力，有某種潛在的購買動機，
有購買決定權，並且能認同銷售人員的銷售工作。
推銷受阻是經常遇到的，但受阻並不意味著失敗，
所以不必垂頭喪氣，更不能自尋台階，順勢而下。
而應該保持冷靜的頭腦，仔細分析問題，
尋找對策，才可能柳暗花明，絕處逢生。
注意點：
經常帶著“出門三部曲”的思想，銷售人員工作的目的性、
計劃性和可控性都會十分明了，既有利於科學合理地開展工作，
也有利於銷售人員自身技能水平的提高。
營銷人員培訓（六）
銷售人員尋找目標客戶的基本原則是：
銷售人員尋找目標客戶的技巧主要有
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