華中科技大學教授馬士華-合作夥伴選擇培訓(PPT 11頁)

合作夥伴選擇 Partner Selections
合作協調的供應鏈關係的重要性
1、合作關係中存在的問題
1）缺乏主動出擊市場的動力和積極性。實際調查表明，企業外部資源利用低，企業與供應商的合作還沒有形成戰略夥伴關係。
2）許多企業雖然有很一定的市場競爭能力，但是在與其他企業進行合作方式上，“以我為主”的山頭主義思想盛行，沒有進行科學的協商決策和合作對策研究，缺乏市場競爭的科學意識。
3）國有企業特殊的委托--代理模式。委托代理的“激勵成本”（incentive cost）遠大於市場自由競爭的激勵成本，代理問題中的“敗德行為”相當嚴重。
4）企業合作關係中短期行為普遍存在。
5）由於“棘輪效應”的存在，企業在合作競爭中的積極性和主動性不高。
6）企業與企業之間信息傳遞工具落後。

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