某公司績效考核管理知識方案(doc 16頁)

某公司績效考核管理知識方案目錄：
第一章 銷售人員業績考核辦法
第二章 分公司經理績效考核辦法

某公司績效考核管理知識方案內容提要：
第一條 對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。
第二條 業績考核的範圍是分公司經理除外所有銷售業務人員。
第三條 業績考核的原則是：公平公正，易於理解和操作，完整；獎優罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。
第四條 考核辦法分為兩大部分：
（一）月收入方麵考核
1、基本工資
2、銷售量目標考核
（1）業績提成
（2）超額提成
3、管理目標考核
業績獎金
（二）年終獎金與晉升獎懲方麵考核
注：銷售人員收入=基本工資+70%（業績提成+超額提成）+業績資金+年終獎金
第五條 各分公司根據所轄區域實際銷售狀況，采取劃分銷售區域，下達區域銷售目標和安排區域銷售人員。銷售區域的劃分十分重要，銷售區域的設計應考慮以下三點需求：
（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。
（二）使銷售人員認識到銷售區域的分配是合理的。
（三）使銷售人員有足夠的工作量。
第六條 銷售人員的基本工資：
（一）試用期銷售人員工資
1、試用期：三個月—五個月
2、基本工資：300元/月
3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至5個月
4、下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可責令下崗。
說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規定考核項目，據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。
（二）星級銷售人員薪資
1、一星級：400元/月
2、二星級：500元/月
3、三星級：600元/月
4、四星級：700元/月
5、五星級：800元/月
說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業水平很高，業績突出，但不善於管理，隻可單兵做戰；（4）定級的標準一定要合理、公正，否則會出現負作用。

..............................