某地產公司售樓員激勵技巧(ppt 39頁)

某地產公司售樓員激勵技巧目錄：
一、精神激勵
二、製度激勵
三、物質激勵

某地產公司售樓員激勵技巧內容提要：
“蛋糕”原理：
如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個人都很關心，也很實際的問題。“蛋糕”有限，而人卻有那麼多，難免分得不均而產生矛盾。有的人一定會覺得分少了，受不了。
其實我們應首先考慮的不是怎樣去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都會滿意。
“木桶”原理：
如果把整個“木桶”比作我們的銷售隊伍，那麼每個成員都是這隻“木桶”中的一塊木板。決定這隻“木桶”能盛多少水的，並不是那幾塊長木板，而是其中的短板。
團隊中的每個人都會對整個團隊產生影響，尤其是短板效應。如個別不愛衛生的，如果不加製止，就會動搖其它人的積極性；喜歡說人壞話的，如果不得到糾正，那麼過不了多久，銷售中心流言滿天飛。
每個人都必須提高自身素質，以適應整個團隊的進步，提高整體做戰水平。不允許短板而影響整體的戰鬥力，發現有不求進步的短板，應迅速剔除。

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