外貿企業如何開拓海外市場(ppt 43頁)

希望集團劉永好說：
幾個要考慮的方麵
外貿從業人員、開拓市場人員應具備什麼樣的素質
產品信息和一般性的市場了解
如何開拓海外市場
一、 第一種方法：通過朋友找客戶
如何維持和朋友的聯係
二、通過搜索引擎尋找客戶
二、通過搜索引擎尋找客戶
幾個查找買家的網站。
可以免費注冊發布商品信息的國外貿易網站，針對性較強
比較容易見效的網站
尋找外貿客戶郵箱
三、通過展會尋找客戶
參展的關鍵
2 展前準備和計劃 ：
3 具體的參展注意事項
找到客戶後如何聯係，維持客戶？
直接開發國外客戶細節及注意事項
客戶是怎麼來的？
4、客戶是撿來的
5、客戶是纏來的
6、客戶是搶來的
7、客戶是換來的
開發新客戶幾點技巧

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