某公司渠道經理工作手冊(DOCX 37頁)

第一章 總 則.....4
1.1.....指引目的.....4
1.2.....適用對象.....4
第二章 渠道經理崗位規範.....5
2.1 渠道經理定位.....5
2.2 渠道經理工作職責.....5
2.3 渠道經理權力.....6
2.3.1人員選擇及考核.....6
2.3.2資源調配.....6
2.3.3銷售自主.....6
2.3.4店內布置.....7
第三章 渠道經理應具有能力.....7
3.1 渠道拓展能力.....7
3.1.1選商能力.....7
3.1.2 選址能力.....8
3.1.3 溝通談判能力.....8
3.2 門店運營能力.....10
3.2.1銷售能力.....10
3.2.2 宣傳能力.....11
3.2.3炒店能力.....11
3.2.4巡店能力.....11
3.2.5培訓能力.....12
3.2.6運營分析.....12
3.2.7終端運營.....13
第四章 渠道經理日常工作內容.....13
4.1網點走訪.....13
4.1.1 渠道經理網點走訪前準備.....13
4.1.2 渠道經理門店走訪.....14
4.1.3渠道經理走訪完成後總結.....16
4.2 團隊管理.....16
4.2.1 例會管理.....16
4.2.2 目標及計劃管理.....16
4.2.3 培訓管理.....17
4.2.4 日常工作.....17
4.3網點培訓及助銷.....17
4.3.1 網點培訓.....17
4.3.2 網點助銷.....18
4.4網點促銷活動.....18
4.4.1促銷活動的七個步驟.....18
4.5市場信息收集及分析.....19
4.5.1 競爭對手信息搜集及分析.....19
4.5.2所轄客戶信息搜集分析.....19
4.5.3 潛在合作目標信息搜集.....20
第五章 渠道經理工作平台使用.....20
5.1 渠道經理工作平台介紹.....20
5.2渠道經理工作平台重點功能指引.....21
5.2.1網點查詢（手機端）.....21
5.2.2添加網點（手機端）.....25
5.2.3 彙總查詢（手機端）.....29
5.2.4網點巡檢（手機端）.....33
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