企業產品策略解析(最新精編)(4個doc,12個ppt)

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企業產品策略解析(最新精編)(4個doc,12個ppt)目錄:
一、《煤炭新利体育取现 》煤炭企業營銷組合與產品策略
二、《銷售經理》-價格策略
三、產品策略與管理
四、企業產品的定價策略--產品定價的目標
五、企業的產品策略
六、定價的步驟及新產品定價策略
七、市場推廣策略
八、新利体育取现 學營銷策略篇
九、新產品開發策略與企業品牌戰略
十、日新偉業2008年成都西月城街項目產品定位及營銷策略方案
十一、李寧產品展示策略
十二、珠寶新利体育取现 學-珠寶營銷策略
十三、電信產品銷售策略
十四、番禺節能科技園形象產品天安創業大廈推廣策略
十五、第七講 產品
十六、第八講 價格

企業產品策略解析(最新精編)(4個doc,12個ppt)內容摘要：
其中《產品策略與管理》簡介如下：
何謂產品
產品是指任何可提供於市場上，以引起消費者注意、購買，使用或消費，並滿足他們的欲望或需求的事物。
核心、實體、與引申產品
核心產品（Core product）
在工廠生產的是化裝品，而在商店出售的則是希望！解決消費者的真正需要。
實體產品（Tangible product）
五種特征：品質水準；產品特征；形式；品牌與包裝。〔服務也可具此五種特征〕
引申產品（Augmented product）
實體產品外的服務與利益。
賣電腦不賣一部機器，而是在賣一套解決問題的係統。
不論產品有多相似，它都不必是一般商品。每一種產品和服務都能差異化。新式的競爭不在於工廠所生產產品的競爭，而在賦於產品的包裝，服務，廣告，顧客谘詢，融資，運送，倉儲，及其它消費者注重的項目上。真正的挑戰在於界定顧客未被滿足而且願意多付錢來滿足的需要。

產品層級
可由人類基本需要延伸至特定的產品項目。
1. 需要集（Need family）
導至產品集出現的核心需要，如安全需要。
2. 產品集（Product family）
所有能滿足核心需要的產品種類的集合。
3. 產品類（Product class）
產品集中某一群具有相似功能的產品。
4. 產品線（Product lines）
產品類中某一群高度相關的產品。
5. 產品型（Product type）
產品線中共同擁有某一形式的產品項目的集合。
6. 品牌（Brand）
與產品線中一種或多種產品項目有關的名稱，可用以指明產品的特性。
7. 產品項目（Item）
在某種品牌或產品線中，擁有獨特規格，價格，外觀及其它屬性的單位，此種項目亦稱庫存單位。
(Stock Keeping Unit) SKU
產品分類
1. 耐久財（Durable goods）
購買後可重複多次使用的實體產品。通常耐久財以人員推銷較有效，較需要服務，利潤較高，要提供較多的賣方保證。
2. 非耐久財（Nondurablegoods）
隻用一次或數次的實體產品。此類產品具經常購買和快速消耗的特性。行銷決策是建立多個銷售據點，大量廣告，薄利多銷，誘消費者使用及建立產品偏好。
行銷方法：鼓勵大量使用；創造新用途；增加使用頻率；廢料重新利用。
3. 服務（Services）
可提供消費者的一種活動，利益或滿足。服務是無形，不可分離與易消失的，所以，應注意品質管理，信譽與環境的適應能力。有全自動機器服務；人員操作機械服務；人力勞務，技術專業服務。

其中《珠寶新利体育取现 學-珠寶營銷策略》簡介如下：
第五章 珠寶營銷策略
企業營銷活動的目的就是綜合運用新利体育取现 組合的各種手因素，向市場提供適銷對路的產品，以滿足消費者的需求，取得最佳的經濟效益。珠寶營銷策略就是珠寶企業按照新利体育取现 組合的要求，在對新利体育取现 環境進行廣泛市場調查的基礎上，結合企業自身的實際而製定的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等一係列營銷組合策略。珠寶營銷策略的製定是否符合珠寶企業和珠寶市場要求，直接關係到企業的生死存亡，是各企業都非常重視的一項工作。本章將對珠寶企業的營銷組合策略做詳細的闡述。
第一節 產品策略
珠寶企業從事新利体育取现 活動，首要的工作就是要生產和銷售與珠寶市場相適應的產品。產品是新利体育取现 組合中的第一要素，是定價、分銷、促銷的基礎。因此，企業進入市場首先要對產品進行決策。製定產品策略是企業能否取得市場主動的前提，它直接關係到企業的興衰存亡。
一、產品的概念
研究產品策略，搞清楚產品的概念是十分重要的。對產品的理解不能局限於具體的物質實體，新利体育取现 學中產品的概念要豐富、廣泛得多，它已經遠遠超越了傳統的有形實物的範圍，而將非物質形態的服務都納入產品的範圍。
按照傳統的理解，產品就是勞動生產物，是具有某種特定物質形態和用途的物體。從這個範圍來說的產品，是指在一定的生產關係下，勞動者與生產資料相結合，根據一定的社會需求和個人消費而設計、生產出來的物質資料，是社會物質財富的實體本身，而不包括其它內容。
現代新利体育取现 理論認為，產品是指整體產品，是指向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求和利益的物質產品和非物質形態的服務。包括產品實體、服務、信譽等有形和無形的形式。其範圍包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次（如圖5-1所示）。

核心產品是指載於產品形態內的能為消費者提供各種利益和滿足其需要的效用、功能。它回答了購買者真正要購買的是什麼。消費者購買某種產品，並不完全是為了占有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。珠寶消費就是一個典型的例子，消費者購買珠寶首飾並不是單純為了獲得商品本身，而是希望通過佩戴本產品顯示自己尊貴的地位和富有身份，滿足自己的審美需要或某種心理追求，在很大程度上是為了獲得一種心理滿足。核心產品是消費者追求的最基本的內容。
形式產品（或稱有形產品）是指直接提供給消費者的產品實體和服務的外觀，是核心產品借以實現的形式，包括產品質量、款式、工藝、品牌名稱、包裝、附贈品等。企業隻有通過形式產品才能向消費者提供核心產品，也就是說，產品的基本效用和利益必須通過某些具體的形式才能得以實現。
延伸產品（或稱外延產品、附加產品）是指消費者在獲取產品或產品使用過程中所能得到的除形式產品和核心產品以外的各種附加的產品或服務。珠寶首飾市場的延伸產品主要指信譽保證和售後服務。
延伸產品的概念來源於消費者對市場需要的深入認識，因為消費者購買產品的目的是為了滿足某種需要，這一需要是綜合的、多層次的，因而他們希望得到與滿足該項需要有關的一切事物。
現代市場的競爭是整體產品的綜合競爭。企業隻有向顧客提供效用更好、更完善的整體產品，才能在市場競爭中占據主導位置。
二、產品組合及組合策略
（一）產品組合
企業在生產經營活動中，必須根據市場需求和企業實力，確定生產和經營哪些產品，明確產品之間的相互關係，這就是我們將要講述的企業產品組合決策的內容。
企業產品組合是指一個企業生產或銷售的全部產品線、產品項目的組合方式。企業產品組合通常由幾種產品線所組成，而產品線又是由一組密切相關的能滿足同類需求的產品項目所構成，又稱產品係列。產品項目是指在同一產品線或產品係列下不同規格、型號、款式、質地、顏色的產品。如一個珠寶營銷企業的所有產品，包括了金銀首飾、珠寶首飾、工藝品類的首飾等，這些就是該公司的產品組合。其中每一類首飾構成一個產品線；在金銀首飾產品線中，鉑金首飾就構成一個產品項目。
企業的產品組合還具有一定的寬度、長度、深度和密度。企業產品組合的這四個因素是有區別的。

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