催眠式銷售之加油員高效能職業化實戰式銷售(PPT 101頁)

引言：什麼是？
永遠沒有第二次機會
喜歡你才會相信你
賣好處不要賣產品
洞悉人性你將無所不能
成交總在五次拒絕之後
怎麼說比說什麼更重要
相信自己
引言
看起來就像一流的銷售員
原則
乾坤藏在細節中
狀態決定結果
沒有熱情你會打動誰
你的笑容無價之寶
讓你的眼睛作更有效的交流
如何使對方產生重要的感覺？
喜歡＆興趣
專業能力的兩個方麵
適應＆主動
鏡麵眏現
語言 語調 語速的同步
傾聽才會贏得信任
傾聽的四個層次
讚美不斷 鼓勵不停
有證明不一定相信 但沒有證明肯定懷疑更多
顧客的心境
成功銷售五問
這樣介紹產品最有效
對付競爭對手的方法
銷售高手都是構圖專家
銷售魔法詞
找出顧客向你購買的理由
NEADS向已使用同類產品的顧客推銷自己的產品
FORM客戶最感興趣的內容
顧客買的是感覺
顧客心裏的18種真實想法
害怕被拒絕是你的心態要調整
克服恐懼 轉換抗拒
認同別人才會有機會肯定自己
解除顧客抗拒的八個步驟
解除顧客抗拒的十種方式
顧客當場抗拒的八種現象
顧客說“太貴了”的心理呈現
引起顧客興趣是所有銷售的開始
在與顧客溝通之前，你要問自己下列問題，用一句話來回答
變化重於一切
成不成交 關鍵在問
問對問題賺到錢
提問的最佳時機
利用封閉式問題引導顧客的思維
二選一策略：假設成交法
利用反問掌握主動
快速成交的七個問題
沒有準備 你就是在準備失敗
解讀顧客購買信號：語言信號
解讀顧客購買信號：行為信號
解讀顧客購買信號：表情信號
消除成交的心理障礙
請給我百分之百的保證 讓我放心
巧妙融合的技巧威力最強
20種成交技巧
成交後 完美撤退
思想是原因 環境是結果
別忘了和團隊一起努力進步
結束語
改變忙碌——什麼是“二八定律”？
改變忙碌——二八定律的操作步驟
一切從改變習慣開始…
團隊的定義
什麼是團隊協作？
個人可以從團隊協作中獲得什麼？
團隊中的八種角色
團隊成員角色分析
世間萬物各有功用
團隊中能缺少哪類角色？
團隊角色分析
團隊協作——內部合作
團隊協作——部門協調
團隊協作——上下溝通
雙贏思維
注意方式
製定目標——目標設定流程
製定目標——目標書寫公式
製定目標——SMART原則
製定目標——SMART目標的組成
製定目標——客戶經理的目標
分解目標——剝洋蔥法
分解目標——目標樹
實施目標——行動計劃
目標達成三大方法
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