醫藥保健品淡季八大營銷要領(doc 15頁)

一、 功效禮品要分清主次
二、 軟文炒作要形式多樣
三、 下線促銷要重拳出擊
四、 軟硬終端要狠抓到位
五、 高空宣傳要適時落地
六、 周邊市場要重點開發
七、 團隊管理要嚴格規範
八、 公關溝通要時時不忘

一、 功效禮品要分清主次

　　保健品市場從消費目的來分，可分為功效市場和禮品市場。春節是保健禮品的天下，各企業爭相推出禮品概念，包裝精美華貴，設計大方、得體，喜慶色彩占了主流。同時配合電視、報紙等多種媒體強化灌輸禮品信息。春節是保健禮品激戰最酣的時段，而功效訴求明顯變弱。據市調表明，春節禮品與功效市場的份額為7：3。

　　春季過後，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場最淡的季節，保健品企業在力保守住禮品市場的同時，又將矛頭重點指向功效市場。估計功效市場與禮品市場的銷售比例為7：3。三月份保健品銷量急劇下降，進入四、五月份，一般會略有回升，六月份市場情況要比五月份略強，隨後保健品市場處於穩步上升階段，直到九月份市場銷量進入一個……

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