醫藥保健品營銷十大變局(doc 5頁)

一、 變局一：從遊擊戰到鞏固戰和持久戰
二、 變局二：從全國市場蜻蜓點水到區域市場精耕細作
三、 變局三：從單一營銷到多元化營銷
四、 變局四：從不土不洋到更土更洋
五、 變局五：從產品營銷上升到品類和企業營銷
六、 變局六：從賣產品到賣解決方案
七、 變局七：從熱門產品到冷門產品
八、 變局八：從軟硬不分到更軟更硬
九、 變局九：從概念營銷到符號營銷
十、 變局十：從專業營銷到雜交營銷

北大、清華兩所國家重點高校的培訓課程近來非常火爆，以前醫藥界企業家和經理人很少參加的培訓班，近期報名人數明顯上升。統計數據表明：在2005年以前，兩所高校舉辦的企業家高級班，民間做藥來參加的幾乎是鳳毛麟角，算上大型藥企最多時不過10%。而從最近舉辦的幾期高管班來看，醫藥保健品領域的老板及管理人員占到了65%。這是一個微妙的信號。

　　醫藥保健品作為中國特色新利体育取现 的“晴雨表”，在經曆了十幾年的高歌猛進後，從2005年7月1日起開始出現拐點。一批批違規廣告的曝光和批準文號的撤消，讓那些心存幻想的醫藥人對國家前所未有的監管力度和決心不再懷疑。藥老板們的集體 “充電”行為很好的注解了這一點。

　　山雨欲來，種種跡象表明，中國醫藥保健品新利体育取现 變天已成必然。向左走，向右走？21世紀福來傳播機構認為，醫藥保健品營銷已經開始從過去的“變態”營銷向準正態營銷轉變。未來幾年，中國醫藥保健品市場將會出現十大營銷變局。

　　變局一：從遊擊戰到鞏固戰和持久戰

　　長不過三五年已經成為很多醫藥保健品企業走不出的一個怪圈。打一槍換一個地方，一年換一個牌子，這種打遊擊戰的營銷手法，在做藥的人當中不在少數。麵對國家大刀闊斧動真格的，這些以亂說、炒作起家的企業，可以說是舉步維艱。

　　多年來，食品、保健品當藥賣，藥當神藥賣已經成為中國市場的一大特色。這種急功近利的做法，在國家監管部門嚴打以及消費日趨理性的情況下，已經越……

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