經銷商管理(pdf 77頁)

經銷商管理(pdf 77頁)內容簡介

經銷商管理

1.界定最適合公司去執行的銷售渠道，並排列優劣次序。
2.確定分銷的各種方式。直接分銷、間接分銷或兩者結合？
3.尋找、分析並挑選最合適的經銷商。
4.發展一個戰略性的管理係統，管理銷售渠道的分銷。

其他戰略性銷售管理須考慮的因素：開發新市場、渠道；對抗主要競爭對手提供信貸作為打擊我方的手法；推廣新產品種類；國際性關鍵客戶的要求；打擊競爭對手；短時間內擴大鋪市率；淡季壓貨；經銷商願意作個人擔保

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