高爾夫營銷的十大誤區(doc 11頁)

高爾夫營銷的十大誤區

一、高爾夫戰略定位誤區：注重單點發力忽視係統製勝
二、高爾夫球會建設誤區:注重硬件設施忽視企業文化
三、高爾夫產品規劃誤區:注重單一品種忽視資源整合
四、高爾夫營銷戰術誤區:注重活動策劃忽視模式提練
五、高爾夫營銷職能誤區:注重銷售工作忽視市場推廣
六、高爾夫營銷傳播誤區:注重廣告宣傳忽視品牌培育
七、高爾夫營銷模式誤區;注重產品推銷忽視觀念推廣
八、高爾夫營銷方式誤區：注重功能訴求忽視體驗營銷

高爾夫行業在營銷方式上普遍存在：重視對產品功能的宣傳，對球會硬件設施的宣傳，重視靠銷售人員去說服，而忽視引導讓顧客、潛在消費者自己進行體驗，普遍缺乏體驗式營銷的觀念與運用技巧。不是讓顧客親身體驗後，發自內心的需要後購買產品，而是靠售銷人員的死磨爛纏，很多情況下顧客是出於無奈或者很不情願的情況之下才購買產品和消費的。這樣的銷售是不能形成連續的良性循環的具有輻射力的消費力，更不能形成具有競爭力的營銷模式。

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