促銷策略培訓教材(PPT 64頁)

第一節　促銷與促銷組合
第二節　人員推銷策略
第三節　廣告策略
第四節　公共關係策略
第五節　銷售促進策略
本章結構提示
導入
一、促銷的含義
市場傳播
Eg:“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”
三、促銷組合及促銷策略
push versus Pull strategy
促銷組合（Promotion mix)
影響促銷組合的因素
消費品與工業用品的促銷組合
一、人員推銷的概念及特點
人員推銷的特點
人員推銷的過程
二、推銷人員的素質
三、推銷人員的選擇與培訓
四、人員推銷的形式、對象與策略
推銷理念與技巧（一）
推銷理念與技巧（二）
推銷理念與技巧（三）
推銷理念與技巧（四）
五、推銷人員的獎勵
六、推銷人員的考核與評價
（一）考評資料的收集
（二）考評標準的建立
（一）廣告含義
根據廣告的內容和目的劃分
根據廣告傳播的區域來劃分
根據廣告媒體的形式劃分
二、廣告媒體
（二）廣告媒體的種類及其特性
（三）廣告媒體的選擇
三、廣告的設計原則
四、廣告效果的測定
（一）廣告促銷效果的測定
（二）廣告本身效果的測定
廣告的5M決策
一、公共關係的概念
二、公共關係的特征
三、公共關係的作用
四、公共關係的活動方式和工作程序
（二）公共關係的具體形式
（三）公共關係的程序
一、銷售促進的含義
製造商—中間商
零售商—消費者
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