外貿版電話銷售培訓教材(PPT 31頁)

一、電話的目的
二、電話前準備
三、電話開發
四、電話跟進
五、會議邀約
六、常見反對意見處理
外貿版電話銷售培訓
內 容 提 綱
二、前期準備-資料收集
二、前期準備-KP信息
二、前期準備-電話前準備
三、電話開發-類型
新客戶開發按來源分：
三、新客戶開發必須拿到的結果
客戶為什麼要見你?
Leads的話述
Leads的話述（續）
中供客戶的約見話術
主動開發的外部客戶
四、跟進客戶的目標
六、常犯錯誤
其他常見反對意見處理
客戶案例（備用 ）
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