直銷發展曆程培訓教材(PPT 36頁)
直銷發展曆程培訓教材(PPT 36頁)內容簡介
直銷最早起源於二十世紀初的以色列，由猶太人卡撤貝創立,
後在美國直銷業得到真正的發展.
第一家采用直銷方式經營的公司是健爾力，即後來的紐崔萊公司。
美國加利福尼亞州人一麥亭格(Lee Mytnger)被認為直銷祖師.
1959年，紐崔萊公司的兩位直銷員傑·溫安洛和理查·狄維士另立門戶，
成立安利公司，推銷他們製造的清潔劑和洗衣粉。
他們借鑒並改進了紐崔萊公司的銷售模式，獲得了巨大的成功.
20世紀60年代，美國采用直銷方式的公司如雨後春筍般地發展起來。
1972年，上門直銷形式的銷售額已經達到40億美元。
60、70年代，直銷業進入其他國家並逐步興起。60年代後期，
各種類似的營銷製度紛紛出台.
2002年美國的直銷銷售額超過240億美元，從事直銷的人口達到1050萬
“金字塔銷售計劃”(PyramidSales)、“老鼠會”等，
它們的出現導致了成千上萬人上當受騙，直銷業因而蒙受了～場災難。
80年代以後，直銷業再次蓬勃發展。據華爾街日報報道，
2002年美國的直銷銷售額超過240億美元，從事直銷的人口達到1050萬。
世界直銷協會聯盟(WFDSA)統計：1990年，全球約有1000萬名直銷人員，
有36個國家和地區設有直銷協會，直銷行業年整體的營業額為447億美元；
2000年，全球的直銷人員達到3871萬人，營業額達到820億美元；
2002年，全球直銷人員為4727萬人，年營業額為857．6億美元。
直銷在中國的發展
第一階段：前直銷時代-傳銷時代（20世紀80年代末-1998.4.21）
（一）萌芽期（1990-1993年）
在英文中，“直銷”和“傳銷”是同一個詞：“Direct Selling”，
它是指一種由傳銷公司通過經銷商以麵對麵（face-to-face）
的方式向消費者提供有關產品和服務的銷售模式。
在這段初入中國截至1998年的時間裏，“傳銷”作為中性名詞，
僅被認為是一種新興的營銷模式。
20世紀80年代現代直銷在美國興起， 80年代末日本一家賣磁性保健床墊的Japan
Life公司未經任何官方的經營許“偷渡”中國開展傳銷業務，標誌著傳銷或者直銷在中國開始萌芽。
1990年3月22日，美國雅芳廣州公司成立，標誌著國際傳銷正式登陸中國內地市場。
1992年安利中國日用品有限公司正式進入中國
（二）混亂整頓期（1993-1995年）
1993年起，隨著非法傳銷引起各種糾紛被媒體不斷曝光，政府有關部門開始關注傳銷行業的發展動態。
1994年以“老鼠會”手段傳銷珠寶飾品的紅安聚富東窗事發。
1994年8月11日國家行政工商管理總局發出《關於製止多層次傳銷活動違法行為的通告》
（233號文），9月2日再次發出《關於查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》（240號文）。
1995年3月28日，國內貿易部發文，宣布正式成立“多層次傳銷管理條例”立法工作機構，著手起草多層次傳銷管理辦法。
1995年9月22日，國務院辦公廳發出《關於停止發展多層次傳銷企業的通知》，對國內再次過熱的傳銷進行規範限製。
1995年10月17日，國家工商行政管理局製定了《關於審查清理多層次傳銷企業的實施辦法》。
（三）傳銷（直銷）法製化的開始（1996-1998年）-老鼠會大行其道 管理失控 全麵否定“傳銷”
1996年4月28日，國家頒布了《準許多層次經營傳銷意見書》，工商行政管理總局在廣東從化市向41家傳銷公司授牌。
1996年6月26日，上海市傳銷行業召開第一次會議，首次向全社會公布了行業守則。
1997年1月10日，國家工商行政治理局頒布了《傳銷治理辦法》，提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義。
1997年興田爽安康事件。
1998年4月18日，國家工商總局下發《關於禁止傳銷經營活動的有關情況》；
1998年4月21日，國務院發布了《關於全麵禁止傳銷經營活動的通知》，規定“一律立即停止傳銷經營活動”。
第二階段：傳直銷轉型階段
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後在美國直銷業得到真正的發展.
第一家采用直銷方式經營的公司是健爾力，即後來的紐崔萊公司。
美國加利福尼亞州人一麥亭格(Lee Mytnger)被認為直銷祖師.
1959年，紐崔萊公司的兩位直銷員傑·溫安洛和理查·狄維士另立門戶，
成立安利公司，推銷他們製造的清潔劑和洗衣粉。
他們借鑒並改進了紐崔萊公司的銷售模式，獲得了巨大的成功.
20世紀60年代，美國采用直銷方式的公司如雨後春筍般地發展起來。
1972年，上門直銷形式的銷售額已經達到40億美元。
60、70年代，直銷業進入其他國家並逐步興起。60年代後期，
各種類似的營銷製度紛紛出台.
2002年美國的直銷銷售額超過240億美元，從事直銷的人口達到1050萬
“金字塔銷售計劃”(PyramidSales)、“老鼠會”等，
它們的出現導致了成千上萬人上當受騙，直銷業因而蒙受了～場災難。
80年代以後，直銷業再次蓬勃發展。據華爾街日報報道，
2002年美國的直銷銷售額超過240億美元，從事直銷的人口達到1050萬。
世界直銷協會聯盟(WFDSA)統計：1990年，全球約有1000萬名直銷人員，
有36個國家和地區設有直銷協會，直銷行業年整體的營業額為447億美元；
2000年，全球的直銷人員達到3871萬人，營業額達到820億美元；
2002年，全球直銷人員為4727萬人，年營業額為857．6億美元。
直銷在中國的發展
第一階段：前直銷時代-傳銷時代（20世紀80年代末-1998.4.21）
（一）萌芽期（1990-1993年）
在英文中，“直銷”和“傳銷”是同一個詞：“Direct Selling”，
它是指一種由傳銷公司通過經銷商以麵對麵（face-to-face）
的方式向消費者提供有關產品和服務的銷售模式。
在這段初入中國截至1998年的時間裏，“傳銷”作為中性名詞，
僅被認為是一種新興的營銷模式。
20世紀80年代現代直銷在美國興起， 80年代末日本一家賣磁性保健床墊的Japan
Life公司未經任何官方的經營許“偷渡”中國開展傳銷業務，標誌著傳銷或者直銷在中國開始萌芽。
1990年3月22日，美國雅芳廣州公司成立，標誌著國際傳銷正式登陸中國內地市場。
1992年安利中國日用品有限公司正式進入中國
（二）混亂整頓期（1993-1995年）
1993年起，隨著非法傳銷引起各種糾紛被媒體不斷曝光，政府有關部門開始關注傳銷行業的發展動態。
1994年以“老鼠會”手段傳銷珠寶飾品的紅安聚富東窗事發。
1994年8月11日國家行政工商管理總局發出《關於製止多層次傳銷活動違法行為的通告》
（233號文），9月2日再次發出《關於查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》（240號文）。
1995年3月28日，國內貿易部發文，宣布正式成立“多層次傳銷管理條例”立法工作機構，著手起草多層次傳銷管理辦法。
1995年9月22日，國務院辦公廳發出《關於停止發展多層次傳銷企業的通知》，對國內再次過熱的傳銷進行規範限製。
1995年10月17日，國家工商行政管理局製定了《關於審查清理多層次傳銷企業的實施辦法》。
（三）傳銷（直銷）法製化的開始（1996-1998年）-老鼠會大行其道 管理失控 全麵否定“傳銷”
1996年4月28日，國家頒布了《準許多層次經營傳銷意見書》，工商行政管理總局在廣東從化市向41家傳銷公司授牌。
1996年6月26日，上海市傳銷行業召開第一次會議，首次向全社會公布了行業守則。
1997年1月10日，國家工商行政治理局頒布了《傳銷治理辦法》，提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義。
1997年興田爽安康事件。
1998年4月18日，國家工商總局下發《關於禁止傳銷經營活動的有關情況》；
1998年4月21日，國務院發布了《關於全麵禁止傳銷經營活動的通知》，規定“一律立即停止傳銷經營活動”。
第二階段：傳直銷轉型階段
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