大單是怎麼煉成的之成交策略(PPT 55頁)
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大單是怎麼煉成的之成交策略(PPT 55頁)內容簡介
總件數÷總單數
大單銷售6部曲
FAB解析
這一摞錢隻是一個屬性（Feature）
什麼是屬性？
一隻貓非常餓了，想大吃一頓。這時候銷售員推過來一摞錢，
但是這隻貓沒有任何反應
買魚就是這些錢的作用（Aduvantage）.但是貓已然沒有反映
作用是什麼？
貓躺在地上非常餓，售貨員過來說：貓先生，這一摞錢可以買很多的魚；
需求得到了滿足（Benefit）
例三：
什麼是益處？
貓躺在地上非常餓，售貨員過來說：貓先生，這一摞錢可以買很多的魚，
您就可以大吃一頓；話剛說完，貓飛快的撲向了這一摞錢。
認識FAB
FAB是我們常會用到的一種銷售法則
FAB萬能公式（總結）
FAB萬能公式（1.功能公式）
FAB萬能公式（1.功能公式）
大單賣手的6個特點
大單3大係統
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大單銷售6部曲
FAB解析
這一摞錢隻是一個屬性（Feature）
什麼是屬性？
一隻貓非常餓了，想大吃一頓。這時候銷售員推過來一摞錢，
但是這隻貓沒有任何反應
買魚就是這些錢的作用（Aduvantage）.但是貓已然沒有反映
作用是什麼？
貓躺在地上非常餓，售貨員過來說：貓先生，這一摞錢可以買很多的魚；
需求得到了滿足（Benefit）
例三：
什麼是益處？
貓躺在地上非常餓，售貨員過來說：貓先生，這一摞錢可以買很多的魚，
您就可以大吃一頓；話剛說完，貓飛快的撲向了這一摞錢。
認識FAB
FAB是我們常會用到的一種銷售法則
FAB萬能公式（總結）
FAB萬能公式（1.功能公式）
FAB萬能公式（1.功能公式）
大單賣手的6個特點
大單3大係統
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