銷售隊伍是核心競爭力(DOC 16頁)

一 直銷經營許可證
一、慎重甄選人才
七 係統的支持產品最有競爭優勢的係統
三、有效激勵
二 企業的長遠戰略規劃
二、建立學習型隊伍
五 符合國情的營銷模式
八 絕佳的切入時機
六 人性的文化理念與經營理念
第一階段：產品運營
第三階段：資本運營
第二階段：市場運營
第四階段；品牌運營
一、在傳統日用消費品企業中，廣告是做給消費者看的，
而直銷企業的廣告訴求對象主要是兩個方麵：一是公司的銷售代表；
另一個是增加相關的政府職能部門對企業的信任度。
七、傳統日用消費品企業會選擇地方性媒體切入市場，
而直銷企業選擇媒體的標準是覆蓋麵廣。
三、傳統日用消費品企業的廣告投放對產品的市場推動和品牌提升作用很大，
而直銷企業做的廣告對市場影響不大，主要是鞏固銷售代表的信念係統。
中級銷售代表的課程設置主要是怎麼建立組織、
怎麼進行客戶管理等方麵的管理話題進行培訓。
為什麼呢？業內專家一語道破其中緣由：“與傳統企業不同的是，
直銷公司一切的營銷活動最主要的還是圍繞自己的營銷隊伍來進行的，
營銷的目的更多的是為了建立銷售代表精神上的生產力。
在直銷公司的營銷體係中內部營銷遠重於外部營銷，
因為銷售隊伍是直銷公司的核心競爭力。”
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