直銷管理製度彙編(DOC 6頁)

1．直銷的定義
2．多層式直銷的概念
3．多層式直銷的法律層麵
4．直銷製度的特性
5．單層式或多層式直銷的優點
6．單層次直銷和多層次直銷有何不同
①一般消費品。
②多樣化。
③品牌知名度不高。
④品質優良。
一、直銷管理基礎
(1)產品
(1)保險業：如國泰、新光保險公司。
(1)單層次直銷是比較單純性係統，就是銷售層稱作業層，
隻有一至二層，連同管理層，以不超過三層次的直銷係統，我們稱之為單層次，
此種經營方式多以地區劃分作業，並且設立區經理來管理。
(1)多層式直銷或單層式直銷和傳統的多層銷售係統(大盤商、中盤商、零售商)
一樣能提供較多的社會及經濟利益(在做法正確的前提下)，
因為一個社會愈多人從事合法的經濟活動，整個社會進步就愈快。
(2)書籍／音樂帶：如台音社是以ＤＭ方式直接寄給客戶，使其產生購買欲。
(2)多層次直銷是比較複雜的組織，簡單的說就是銷售層與管理層超過三個層次以上的直銷係統，
有時候其直銷網非常複雜，此種多層次的作業，沒有地區的劃分，但以直係直銷商為單位來管理。
(2)特許權經銷或專利權要用龐大的資金、生財器具、特許費用及風險，
而直銷所強調的是少許的資金及沒有風險不需擔心的周轉金，很適合一般要創業的小市民。
(3)一般人可以利用空餘的時間從事經濟性及生產性的活動，
因此可避免將時間浪費或是用在不良嗜好上(如打麻將等)，並在從事經濟活動時，
可以學到人際關係，銷售知識，談話技巧，個人修養，商業習慣，應變能力，
增加收入來改善個人或家庭生活，增廣見聞，法律條例和稅務會計，
凡此種種在這些直銷製度中，都可以逐漸學習得來。
隻要有心不管是公司或直銷人員多多少少一定可以賺錢。
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