某公司開拓業務增長的戰略培訓教材(PPT 70頁)

遠景目標
企業整體戰略：增長的三個層麵和對中國企業的啟示
業務單元戰略和業務計劃
財務模型和財務指標製定
今日議題
宏偉的遠景目標是支持企業增長的首要因素
公司遠景目標的要素
舉例---不同的電信營運商用著不同的遠景來指導戰略
MKXZ關於增長的三個層麵的主要觀點
長期保持領先對任何企業都是一個挑戰
要達到領先，企業必須對三個發展層麵進行均衡管理，鑄造投資者的信心
MCI均衡發展3個增長層麵，實現了遠高於競爭對手的收入增長
企業應該避免以下六種不健康之層麵
均衡發展三個層麵的關鍵議題
爭取增長的資格
優良的營運業績：諾基亞，1990—96
諾基亞先賣掉不良資產再重回增長軌道
作出增長的決心
諾基亞通過年報宣布增長的雄心
吉列重新定義市場，從而發現新的增長機會
增長的七個自由度
建立能力平台，取得增長的動力
持續增長是一個能力的吐舊納新、使業務階梯式的演進的過程
實現增長應具備的能力
增長階梯動態
迪斯尼的發展就是一不斷發展其台階組合的畫麵
持久的增長也要求新舊產品間順暢的銜接轉換
贏得持久的增長必須形成新的企業文化與係統
不同發展層麵的係統化的業務管理模式
MKXZ三層麵增長理論對於中國企業的啟示
盡管總體市場不夠成熟，不少中國企業正在為持續發展做出巨大努力
海爾增長的三個層麵
海南航空也在作出這樣的努力
中國企業在尋求增長和發展過程中，麵臨一係列的戰略選擇和困惑，往往可持續性不強
可持續性發展對中國企業的第一個啟示---突出核心業務，為營造今後的主業而實施元化
第二個啟示---企業發展必須有利可圖，兼顧行業整體要求，競爭與合作並行
第三個啟示---中國企業應著力於滿足現有國內需求，同時通過創新適當超前，塑造市場
第四個啟示---中國企業應學會在不景氣中尋求發展機遇
製定業務單元戰略所需考慮的三個關鍵議題
第一維度：何處競爭
第二維度：如何競爭
第三維度：何時競爭
某網絡公司實例
業務單元業務計劃的主要內容
市場規模分析
行業的未來市場發展趨勢
本公司的競爭優勢及弱點
公司無形資產狀況分析
行業競爭分析
業務發展的市場選擇
業務的客戶分析
未來的業務選擇
未來的戰略舉措
業務單元五年經營及財務預測目標
與前一年戰略目標的比較
通過建立財務模型分析未來的營運及財務狀況
業務模型將顯示各情況下的財務預測
並預測各情況下的業務狀況
業務模型的結果將幫助確定最終的戰略選擇及主要財務目標，並為公司價值評估奠定基礎
用嚴格的管理流程推動業績增長
財務預測計劃
根據戰略規劃與財務預算製定下一年的指標
具體的實施計劃
然後根據指標進行18新利真人网 管理，主要包括業績評估、建立薪酬及機理機製
業績評估
薪酬和激勵機製
..............................