快消品經銷商的開發維護與管理教材(PPT 46頁)

一、區域市場分析
二、區域經銷商調查
調查方法
調查內容
三、選擇區域經銷商
為什麼需要區域經銷商
選擇經銷商的標準
具體描述
以塔克拉底市varoyark和beety客戶為例
經銷商拜訪
對經銷商的維護與管理的五條原則
四、如何維護區域經銷商
加強經銷商的巡訪
經銷員工培訓
市場信息溝通
五、如何管理區域經銷商
對經銷商的庫存管理
對經銷商提貨管理
經銷商的終端門店的跟蹤
管理經銷商區域市場秩序
貨款回收
對經銷商的考核
如何調查經銷商
經銷商員工培訓
..............................