銷售人員激勵方法(PPT 22頁)

一、銷售人員及其管理的特點
銷售人員分類
決定銷售人員薪酬的權變因素
銷售人員有效薪酬激勵三要素
銷售人員的個人激勵薪酬與績效考核的匹配
二、銷售激勵的八大症結
底薪、保底、封頂模式
三、各種績效薪酬方法的綜合對比分析
2、新的績效薪酬模型——“波浪式滑梯”模型
各種績效薪酬方法的綜合對比分析
四、銷售老總“整治”頑固下屬的幾種方法
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