廣告定位介紹(PPT 10頁)

廣告定位
目標市場策略
STP（市場細分、目標市場、產品定位）
大規模銷售——產品差異性銷售——目標新利体育取现
廣告定位的含義
關鍵：找到消費者心智中的確切位置
沒有對產品做什麼，而是對市場的發現
廣告定位的目的
正確地、科學地、有效地確定廣告主題
廣告定位理論的形成
50年代及之前，產品至上時代，USP式廣告（獨特銷售主張）
60—70年代，形象至上時代，“每一個廣告都是對品牌形象的長程投資”（CI）
80—90年代，顧客至上時代，CS（顧客滿意）戰略
21世紀，人本至上時代，“互動與定製戰略”
艾。裏斯的廣告定位理論
70年代提出“定位”〈廣告時代〉
81年出版〈廣告攻心戰略——品牌定位〉
〈二十二條商規〉（精髓不存、長篇無魂；精髓所在，片言萬代）
主張
廣告的目標是使某一品牌、公司或產品在消費者心目中獲得一個“
據點”，一個認定的區域位置，即占有一席之地；
廣告應將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心智上下功夫，創造出一個心理位置；
應該運用廣告創造出獨有的位置，如“第一事件、第一。。。。。。”
廣告表現出的差異性，不應著重於功能利益的不同，而應是類別的不同，如P&G
廣告定位的內容
訴求對象的定位（WHO）
訴求內容的定位（WHAT）
廣告定位的方法
品質定位法
特色定位法
形象定位法
利基定位法
觀念定位法
比附定位法
廣告定位的意義
強化廣告商品的目標市場
明確廣告商品的差異性
為廣告創意表現確定主題
企業生存與發展的重大問題
經典廣告定位實例
〈珍奧核酸上市推廣記實〉
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